Autodesk（Revit など）のライセンス管理では、ITマネージャーやBIMマネージャーがとても気にする数字があります。
それが 「損益分岐点（ブレークイーブンポイント）」 です。
考え方はとてもシンプルです。
- Revit 年間サブスクリプション
約 2,835ドル / 年 → 約 236ドル / 月 - Revit Flex（トークン）
1日 10トークン → 約 30ドル / 日
計算すると：
236ドル ÷ 30ドル ≒ 約7.8日
ここから、業界ではこんなルールが生まれました。
「月に8日以上Revitを使う人はサブスク、それ以下ならFlex（トークン）」
一見、正しい計算に見えます。しかし、大きな落とし穴があります。
それが 「季節変動（シーズナリティ）」 です。
平均値の落とし穴
「月8日ルール」は、人が毎月同じように働くことを前提にしています。
でも、現実は違います。
- 12月：年末休暇、会社の休業、作業停止
- 8月：夏休み、長期休暇
- プロジェクトの空白期間：
設計完了から次フェーズまでの数週間
年間サブスクリプションは、12か月ずっと使う前提の料金です。使っていない日が増えるほど、1日あたりの実際のコストは高くなります。ケーススタディ：使用が不安定なプロジェクトマネージャー
例えば、こんな人を想像してください。
利用者のタイプ
- シニアアーキテクト / プロジェクトマネージャー
- 普段は毎日Revitを使わない
- でも締切前は一気に使う
利用パターン
- 春（3〜4月）：締切で多く使用
- 夏（8月）：休暇
- 冬（11〜12月）：休暇・現場対応
年間平均では、月10日使用になります。
→ 「8日ルール」では
サブスクリプションを買うべき人です。
でも、本当にそうでしょうか？
実データ：実際の使用日数とコスト
| 月 | 使用日数 | トークン費用（30ドル/日） | サブスク費用（約236ドル） | 結果 |
| 1月 | 8日 | $240 | $236 | ほぼ同じ |
| 2月 | 12日 | $360 | $236 | サブスク有利 |
| 3月 | 14日 | $420 | $236 | サブスク有利 |
| 4月 | 5日 | $150 | $236 | トークン有利 |
| 5月 | 4日 | $120 | $236 | トークン有利 |
| 6月 | 10日 | $300 | $236 | サブスク有利 |
| 7月 | 12日 | $360 | $236 | サブスク有利 |
| 8月 | 2日 | $60 | $236 | 大きな節約 |
| 9月 | 10日 | $300 | $236 | サブスク有利 |
| 10月 | 8日 | $240 | $236 | ほぼ同じ |
| 11月 | 0日 | $0 | $236 | 大きな節約 |
| 12月 | 0日 | $0 | $236 | 大きな節約 |
| 合計 | 85日 | $2,550 | $2,835 | トークンで $285 節約 |
「12月の罠」が見える瞬間
11月と12月を見てください。
- サブスクリプション
→ 2か月で $472 支払ったが、実際は未使用 - Flex（トークン）
→ $0
3月のように多く使った月では、トークンの方が高くなっています。
それでも、使わない月の大きな節約が、年間トータルコストを下げています。
結果：
- この「ヘビーユーザー」をトークンにすると
年間 $285（約10%）節約 - 同じような人が50人いれば
$14,250 のコスト削減
戦略：平均ではなく「安定性」で考える
では、Revitはすべてトークンが良いのでしょうか？
答え：いいえ
- 毎月20日使う 専任モデラー
→ サブスクリプションが最適 - 使用が不安定な
マネージャー・役員・現場担当
→ トークンが有利
重要なのは、
**「使用量」ではなく「使用の波」**です。
実践ポイント
- 変動が大きい人
→ トークン向き - 0日になる月（8月・12月）がある人
→ トークンの最優先候補 - 常時モニタリングが必須
→ トークンのリスクは「使いすぎ」
もし突然、トークン利用者が6か月連続で月20日使い始めたら、コストは一気に膨らみます。
だからこそ、
👉 OpenLM のようなツールで
使用状況をリアルタイムで監視し、一定ラインを超えたら
すぐサブスクリプションに切り替えることが重要です。
まとめ
年間サブスクリプションは、「毎月安定して使う人」向けの製品です。
しかし実際の業務は、
- プロジェクトの波
- 季節
- 休暇
によって、常に変動します。
平均値の計算に騙されないでください。
変動があるなら、柔軟性の方が安くなることが多い。
ただしそれは、見える化と管理ができている場合に限ります。
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